(Real Talks, episodio 50 | Entrevista a Fabián Achával)
Selectia reúne a inmobiliarias independientes que buscan potenciar sus negocios mediante la colaboración, el intercambio de información y el desarrollo de herramientas tecnológicas. En el episodio 50 de Real Talks, Fabián Achával, CEO de Fabián Achával Propiedades y cofundador de Selectia, explicó cómo surgió la red y analizó los principales desafíos del mercado inmobiliario argentino.
Selectia: una red de inmobiliarias que apuesta por la colaboración
La iniciativa surgió de la necesidad de contar con información más precisa sobre los precios reales de las operaciones. Después de la crisis inmobiliaria iniciada en 2018, los valores publicados habían dejado de reflejar con claridad las condiciones del mercado y las diferencias entre los precios de oferta y de cierre.
A partir de esa necesidad, distintas inmobiliarias comenzaron a compartir información y a trabajar de manera conjunta. Con el tiempo, el proyecto amplió sus objetivos: además de generar estadísticas, busca promover capacitaciones, compartir propiedades, incorporar tecnología y facilitar nuevas oportunidades comerciales.
Durante la entrevista, se mencionó que Selectia reúne alrededor de 35 inmobiliarias y entre 400 y 500 equipos de brokers. Su propuesta combina la independencia de cada empresa con las ventajas de una red colaborativa.
Datos y tecnología para tomar mejores decisiones
Uno de los principales desafíos del sector es la falta de información consolidada sobre las operaciones inmobiliarias. Los precios publicados, por sí solos, no siempre permiten conocer cuánto está dispuesto a pagar un comprador ni qué características explican la demanda efectiva.
Por eso, Selectia trabaja en herramientas para analizar el comportamiento del mercado y desarrollar soluciones tecnológicas. Entre las iniciativas mencionadas se encuentra un tasador basado en machine learning, que utiliza información por zonas, polígonos y avenidas para estimar valores con mayor precisión.
Fabián Achával también destacó el impacto de la inteligencia artificial: las inmobiliarias necesitan adaptarse, mejorar sus procesos y aportar conocimiento profesional para diferenciarse en un contexto de abundancia de información.
Un mercado estable, con oportunidades muy segmentadas
En su análisis del mercado inmobiliario de 2026, Fabián Achával señaló que las escrituras se mantienen en niveles significativos pese a la menor tracción del crédito hipotecario. A su entender, los valores de determinadas propiedades usadas en Buenos Aires continúan ofreciendo oportunidades frente a otros activos.
Sin embargo, la demanda no se distribuye de manera uniforme. Las propiedades fuera de precio encuentran dificultades para generar consultas y concretar ventas, mientras que los inmuebles escasos, bien ubicados o con características diferenciales pueden sostener valores más firmes.
El costo de construcción también condiciona a los desarrolladores: muchas unidades usadas compiten con los emprendimientos nuevos por ofrecer una relación más conveniente entre precio, ubicación y características.
Hacia el cierre, se mencionó que los datos preliminares de Selectia mostraban estabilidad general de los precios y porcentajes de negociación cercanos al 5% o 6% en el segmento analizado.
Profesionalización y colaboración: los desafíos que vienen
Para Fabián Achával, el futuro del sector exige combinar experiencia, conocimiento económico, información confiable y tecnología. La colaboración entre inmobiliarias permite compartir capacidades, profesionalizar la actividad y desarrollar soluciones que serían más difíciles de implementar individualmente.
En un mercado cada vez más competitivo, la ventaja estará en interpretar los datos, comprender las necesidades de los clientes y transformar la información en mejores decisiones.
Fabián Achával Propiedades. Decidir bien.
